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制造流行:2023影视宣发新发现

时间:02-02 来源:休闲娱乐 访问次数:22

制造流行:2023影视宣发新发现

‍我从没有见过极光出现的村落 ,也没有见过有人 ,在深夜放烟火。 晚星就像你的眼睛杀人又放火 ,你什么都没有说 ,野风惊扰我。 2021年的11月初,民谣歌手柳爽的《漠河舞厅》突然在抖音上爆火,这首歌在此前并不为人熟知。它的走红得益于在抖音的二创,有博主给这首歌配上了《白日焰火》中廖凡在歌厅的独舞片段,BGM忧郁的气质跟廖凡叼着烟卷放肆狂舞的状态相得益彰,这个短视频片段在人脑中久久不能散去。 短视频让《白日焰火》这部电影走进更多人的视野中,廖凡的独舞镜头成功吸引观众寻找这部电影观看。 2023年7月下旬,抖音上突然有一批达人和用户发布的“拜佛”视频火起来,他们模仿的是电影《孤注一掷》中王传君拜佛的片段,这个镜头在漠视生命和虔诚信仰之间形成反差,激发了一众用户对角色的好奇心前去观影。 这两个电影片段以及在抖音上的相关短视频,形成了一种线上传播的流行,引发人们注意、讨论和模仿。 这个现象,其实给影视宣发带来了一个启迪:在社交媒体发现和制造流行。01 影视宣发,在抖音制造流行 影视宣发跟产品营销并没有本质不同,不过它有一个独特的宣发手段——以影视本身的内容制造一种流行趋势,引发观众模仿和跟随,从而推高影视的声量,促进票房。上世纪七八十年代的《星球大战》始创了这种营销方式。 作为一部经典的科幻电影,《星球大战》不仅创造了一个宏大的星际世界,还打造了一种流行文化。粉丝们不满足于只是观看电影,他们还组织各种活动,如聚会、电影马拉松和讨论会,来分享他们对电影的热爱和见解。 电影中的角色,如达斯·维达、卢克·天行者、莱娅公主等,成为了Cosplay活动中极为受欢迎的选择。 电影中的经典台词,“May the Force be with you”(愿原力与你同在)也成为了流行文化中的标志性语句。这句话被广泛地引用和变形,用于各种场合和语境,如祝福、鼓励、调侃等。这让电影的风格和氛围融入到了日常的语言中。 这些元素让《星球大战》系列电影票房持续走高,经久不衰。 《星球大战》火爆的时代还没有社交媒体,但它制造了一种流行趋势,人们通过线下的人际传播,将这种流行扩散,并最终促进电影的广泛传播。 在今天,这种方式依然是影视作品最有效的宣发方法之一,因为有了抖音、微博这样的社交媒体,由影视作品创造的流行趋势可以在网络上更好地传播。 《狂飙》剧中的一句经典台词“告诉老默,我想吃鱼了”,引发无数网友争相模仿,与之相伴随的是《狂飙》的观看量也同样“狂飙”起来;《繁华》用心的服道化让大量用户在抖音上学习90年代胡歌式穿搭,作品的搜索和观看量也相应的水涨船高;当费翔的“商务殷语”在抖音不断刷屏,也有越来越多人被吸引走进电影院看《封神第一部》。 可以说,当影视的相关元素成为流行趋势,并在抖音上实现大范围讨论和传播时,观看数据会得到相应的带动。 正因为如此,越来越多的影视作品开始在抖音上做宣发,努力创造流行。《2023抖音电影年度报告》显示,2023年上映的电影,在抖音发布的相关内容,播放量高达2398亿,同比增长168%;总点赞量达54亿+,同比增长144%。 报告还显示,电影票房和抖音上话题播放量强相关,2023年抖音电影热度TOP10榜单与中国电影票房TOP10高度重合,有8部电影进入年度票房前10名。好内容始终是优质电影的根基,当好内容带动电影在抖音流行,票房也就飘高了。 以制造流行的方式进行影视宣发有几个特点: 一是成本低。 区别于广告投放,制造流行的营销方式是挖掘影视本身的内容,并助推内容成为社交网络上的热梗或流行趋势,一旦有优秀的内容被挖掘、二创或模仿,影视的片段就能风靡,这种营销方式的预算远低于纯投放。 二是速度快。 一旦社交网络上形成了基于某个影视作品的内容,其蔓延速度非常快,有可能在一天之内成为热点,并被大众熟知,相比于广告投放至少几天甚至一个月以上时间,这种营销方式的影响速度更快。 三是影响人群大。 一旦影视中的镜头、人物、台词等成为社交网络上流行的存在,其影响的人群量级将非常大,这当然也能激发这些人群走向电影院。 因此,对于当下的影视宣发来讲,通过在抖音上制造流行的方式影响潜在用户,是一种非常有效的营销方式。那么影视作品应该如何在抖音上制造流行趋势,促进作品本身的传播?02 如何让影视内容成为流行趋势? 去年11月,抖音发布了《抖音电影宣发方法指南》,它给出了影视宣发的两个核心方法:阵地经营+内容种草。结合这个指南,我在影视如何制造流行方面给出如下tips,分别从内容、阵地、KOL、话题方面给出指导,供大家参考。 ● 内容创新:给熟悉以陌生 制造流行的核心是创造出易于流行的内容,这是这种营销方式的本质。 如何创作这种内容,德里克•汤普森在《引爆流行》一书中认为,最容易引爆流行的事物,往往是在熟悉和新奇之间找到了一个微妙的平衡,既有令人惊喜的内容,又有足够的熟悉度。比如勃拉姆斯的摇篮曲之所以广为流传,是因为它模仿了一首奥地利民歌,又加入了一些教堂音乐的元素,让曲子变得更加华丽。 对于影视作品来说,用户往往对作品中的名场面或台词比较熟悉,但太熟悉了,用户传播动力也不足,因此在此基础上进行改造,“让熟悉变得陌生”,达到熟悉和新奇之间的平衡,是比较好的思路。 大部分比较火的电影片段之所以传播度广,也是在此基础上有了新的演绎,比如文章开头《白日焰火》,就是因为《漠河舞厅》BGM给它带来了新的东西,因而被用户喜欢。 文章开头提到的电影《孤注一掷》中,王传君拜佛名场面一炮而红,他前一秒漠视生命,后一秒虔诚拜佛的表演让人觉得“诈骗头子前后两副面孔,细思极恐”。这个名场面被超100位头部达人参与模仿,给了片段新的阐述,因而迅速走红,这个模仿打破了电影类挑战玩法纪录,热点视频总点赞超2300万次。 ● 官方阵地:官方玩梗,最为致命 在社交媒体时代,不会做官方账号运营的影视作品,就等于失去了作品宣发的一大利器。官方账号长线运营,有助于观众了解电影的幕后故事、提升观影体验,帮助阵地实现用户沉淀,加强票房长尾效应,助长票房长红。在抖音上,官方阵地运营应该充分发挥自身力量,形成官方账号运营+明星在线营业+直播现场助推的矩阵。 在官方运营方面,官方账号可以发布作品经典内容、电影台前幕后的故事、演员故事等相关内容,提升用户对作品的关注度。 报告显示,在抖音上,关注度最高的电影官方账号TOP10,平均发布内容494条,平均内容总播放量74亿,平均涨粉量177万。而在2023年电影抖音官方账号点赞TOP10中,有7部电影进入年度电影票房前10名。 在明星积极营业角度,明星们本身就拥有数量庞大的粉丝,这些粉丝属于高潜力的观影人群,明星可以适时发布影视作品相关内容,跟粉丝互动,在回应粉丝热情的同时,也能够有效增加影片热度。比如《八角笼中》王宝强跟不少抖音达人合作拍短视频,为的就是“把票房打上去”,《封神第一部》中剧组一起造梗,“V我50,我就让雪龙驹带你回家,告诉你姬发的软肋,让你成为全天下的王”,这些都是明星们助力制造流行的表现。 在直播方面,影视作品相关人员发起和参与直播,可直观地展示自己的特点,并提升跟用户的互动,比如在《漫长的季节》宣推期间,秦昊在单人直播间再现龚彪舞,直播观看人次137万,最高同时在线人数17万。 ● KOL助推:影响者的力量 《引爆点》一书中曾提到“关键人物法则”的作用,关键人物即KOL,他们通过自己的社交网络、专业知识和说服力,将信息迅速传播给更多的人,从而引发流行。在以前影评人是关键人物,而在今天,众多的专业达人则成为关键人物。 比如真人出镜作者@一只百岁猫 深度解析《消失的她》中3个大局+20个隐藏细节+14幅经典名画,让#消失的她观后感、#消失的她观影建议、#消失的她值得二刷 等多个话题热度攀升,激发观众观影后的讨论,带动电影内容持续传播,许多观众为细节二刷电影。 《封神》中费翔因饰演纣王火爆出圈,其特色口音被粉丝戏称为“商务殷语”,达人路飞仙贝模仿“商务殷语”,主打一个“神还原”,视频点赞超100万,促进了“商务殷语”的流行。 ● 话题:引导大众,成为流行 当有趣有梗的内容,在官方和KOL的带动下,已经有了成为流行的趋势之后,下一步就是将内容推向大众,引发大众的讨论、模仿或二创,最终让这些内容形成热门话题。 在这方面,抖音的一个独特点是,数量众多的用户喜欢根据影视作品的内容进行二创,并参与电影相关话题,当越来越多的用户针对影视内容二创的时候,就会不断将话题播放量推高,从而助力话题内容破圈。 《满江红》上映期间,因为上头的戏曲BGM,其短短几秒的走路片段火了,网友们纷纷拍摄模仿视频进行二创,称之为“看完《满江红》后走路方式后遗症”,#全抖音都在满江红式走器 登上话题榜TOP2,相关话题播放量超8亿次,多个视频点赞超30万。 当更多人模仿《满江红》的走路方式,并被越来越多人看到的时候,《满江红》的票房也自然跟着得到升高。 同样的例子还有“碰头杀”之于《再见,李可乐 》,“高启强说告诉老默我想吃鱼了”之于《狂飙》等,这些被大众讨论、模仿的话题都助推了影视作品观看量或票房的走高。结语: 综上,我们基本可以得出这一结论:流行是可以创造和引导的。影视作品通过在抖音创作易于流行的内容,采用官方和KOL共同带动内容的方式,可以引导大众对于内容的热议和模仿,最终让影视作品相关内容成为一种流行趋势,带动影视票房的提升。 最近抖音联合CCTV6发布了《2023抖音电影年度报告》,报告针对2023年高票房电影的宣发进行了分析,并给出了如何在抖音上做影视宣发的思路,点击阅读原文即可获取报告。

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